物联网背景下的
智能养花服务
团队成员：沈锦浩，桑磊，徐斌，周尚奋
指导教师：刘 芳 胡佳雯
目录
第一部分 项目概要 .............................................03
第二部分 市场分析................................................04
第三部分 项目简介................................................05
第四部分 创业团队 ............................................05
第五部分 产品和服务.............................................07
第六部分 SWOT分析............................................. 09
第七部分 营销策略
1.产品策略......................................................10
2.价格策略......................................................11
3.推广策略......................................................11
4.促销策略......................................................11
第八部分 融资与财务分析
1.融资与前期投入................................................12
2.预期收入与盈利................................................13
第九部分 风险分析和对策.........................................14
第十部分 发展规划...............................................14
第一部分 项目概要
随着城市的快速发展，雾霾、甲醛等环境的破坏，绿色生活渐行渐远。人们生活质量越来越高，在家里养养花草可以陶冶情操、丰富生活，在人们享受生活的同时，花草可以通过光合作用吸收二氧化碳，净化我们生活的环境，在有花草的地方空气中的阴离子聚集较多，所以空气也特别清新，而且有些花草还可以吸收一些空气中的有害气体，因此，养养花草如今被许多人喜爱。
生命即坚强又脆弱，看似简单的养护却并不容易，你是否拥有养死植物的烦恼？在生活中人们总是会有无暇顾及到时候，比如工作太忙、出差、旅游等，花草的许多生长问题都是由于浇灌问题引起的。有时候，工作者们想要养花草，希望自己的家里有绿色，看起来有生机。可是，无奈与自己没有时间照料，所以一直徘徊在养不养花的边缘。还有一类朋友是想养花草，但是苦于不会照顾，所以也只能无奈感叹。现在市面上鲜花植物店很多，但大多停留在销售买卖上，无法给予后期的养花照顾。在种植植物的家庭中，61%存在“养不活、养不美”的问题，78%希望借助“智能化”、“懒汉型”产品提高种植水平。
随着信息技术的发展，物联网行业应用版图不断增长，物联网可以应用于花卉养护、智能家居等领域。因此，我们想开设一家集智能养花服务为主的店铺。
第二部分 市场分析
1.网络调查
由于年轻学子喜欢上网，我们特向鄞州职教中心、城市职业技术学院、万里学院等高校校园论坛上传一份关于智能养花服务的调查帖子，针对自己的产品做了一个整体市场背景分析，得出两点结论，一是类似于家用智能浇花器的产品没有大规模研制，市场竞争力较小；二是我们所处的时代大背景已使人们有足够的能力去购买自己中意的商品。很多热爱养花的人士还是很乐意为家里购置一台价格在百元以内的智能养花机器，在百元以上有小部分人能接受。这些调查数据证明了智能养花机器的可实施性，具有潜在的人群基础，因此我们的智能养花服务具有广阔的市场前景。
2.市场调查
我们走访了学校周边的8家店铺、鄞青花鸟市场、周边的植物店，花店、超市等进行了实地调查，了解了各店的经营特色，得到以下研究结论：在8家店中，大部分的花店以销售为主，没有智能养护服务。
第三部分 项目简介
店铺名称：绿色佳缘
项目理念：“多一份绿色，添一份清新”
店铺LOGO：
该标志由隐隐绿植和翩翩起舞的蝴蝶构成，我们希望通过自己的智能养花服务为人们提供生机勃勃的植物，带来美的享受和身心 的放松。
经营范围：植物智能养花服务
店面选址：宁波市南部商务区及网店销售
面向人群：高教园区8万师生及南部商务区7万白领
及线上需要智能养花服务的顾客。
第四部分 创业团队介绍
我们团队有四位成员，我们开朗自信，吃苦耐劳，勇于挑战，不惧怕失败。我们最信奉的一句名言就是：“把事情做到极致就是进步”。我们思维活跃，动手能力强，店长是校科创协会成员，三位同学是机器人社团成员。班里的创新创业姣姣者，我们四位均多次参加校内外各种创新实践活动并获过奖项，其中两位利用假期时间打工，锻炼自己。我们项目前期在校孵化近一年，积累了一定的创新创业经验。
（1）沈锦浩：服务部 校科创协会成员，作品入围过宁波市首届创客大赛，较强的动手能力和创新意识，参加过鄞州区机器人比赛获一等奖。
（2）桑磊：店长研发部 他擅长园艺，他参加过宁波市首届创客大赛，全国文明风采大赛，浙江省电子制作大赛，宁波市DI创新思维的比赛，较强的动手能力和创新意识，耐心、细致，有良好的团队与管理能力。
（3）徐斌：财务部长 擅长算数，从小数学成绩优异，在市级心算比赛获过奖，由他担任我们的会计员。
（4）周尚奋：营销部长 擅长交流，有良好的交际能力，而且责任心强，他做市场推广工作，能给顾客一个好的印象。
组织机构示意图
各部门的职责
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店长 |
全面负责店铺事务，并负责APP的开发和网络更新。 |
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研发部 |
从顾客的各种需求出发，研发智能养花产品。 |
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营销部 |
调查市场需求，收集市场信息并反馈；根据反馈及时调整营销策略，找准商机，开拓新的市场。 |
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服务部 |
植物的智能养护服务，做好顾客答疑，病虫害的治理及其他售后服务； |
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财务部 |
此部门主要负责日常销售的现金日记账和分类明细账，同时做好网上电子账目记录工作；做好店铺后勤服务工作。 |
第五部分 产品和服务
智能养花服务
伴随物联网的高速发展，智慧养花成为新的利润增长点，我们希望设计出一种通过物联网无线传输技术控制，能随时监测植物所处环境的湿度和光照强度，自动浇水及储蓄水箱自动供水，按时补充营养液于一体的自动养花机器。
我们设计了智能养花的四大模块
1.土壤检测模块
(1)传感器检测土壤的湿度酸碱度。
(2)数字量输出可以与单片机直接相连，通过单片机来控制土壤湿度。
2.无线传输模块
(1)运用nRF905无线传输模块传输数据发送到手机APP对植物进行实时监测。
(2)手机接受植物健康信息，并发送浇水等信息。
3.单片机控制模块
以单片机为处理中心，对土壤湿度、养分、光照、温度等影响植物生长的生理数据分别设置相应的监测范围，当监测数据超出设置阈值时，系统可自动调整以控制植物的生长。
4.机械运作模块
手机接受植物健康消息，发送浇水信息，带动内部电机实行浇水。
第六部分 SWOT分析
S--优势分析
（1）
校企合作优势
我们在创业的初期，得到了沧海集团总裁彭天斌学长的大力支持，与他公司旗下的沧海花卉基地建立了长期的合作往来联系。我们的团队成员，每周都去花卉基地学习花卉种植的技术，中找到了我校优秀毕业生彭天斌学长所创建的沧海集团取得了联系，并得到了他们花卉基地的鼓励与支持。
（2）实践优势
我们在校孵化了快一年，已经具备一定的销售经验，并且已经具备了一定的资金积累和固定的客户群体，团队三位机器人社团的成员多次参加市机器人比赛，有着较强的编程和组装能力，这为我们未来的完善和推广提供了坚实的基础，我们希望对外扩展将店铺开在南部商务区。
（3）服务优势
我们设计的智能养花产品能够为客户提供便捷智能的服务。
W--劣势分析
（1）缺乏管理经验：团队成员缺乏足够的管理经验，需要在实践中不断地积累经验提高能力。我们将把彭天斌学长作为我们的创业顾问。
（2）缺少经营时间：中职生还是以学业为重，创业是在保证学习的基础上，利用课余时间进行的，因此必须学会在有限的时间里完成工作任务。
O--机会分析
（1）庞大的潜在消费群体：鄞州高教园区8万师生，学校附件的南部商务区,集聚了7万白领。这些都是我们可开发的潜在消费群体。
（2）校园创业平台的搭建：学校融创园的开创为我们提供了实践平台和各项支持。
T--威胁分析
智能花盆易被同行模仿，我们会在最快的时间内申请国家专利。
综上所述，此创业项目的优势和机会都明显大于劣势和威胁。是具有良好经济效益和社会效益的创业项目。
第七部分 营销策略
1、产品策略
智能花盆在单片机、传感器的基础上，依靠移动互联网取得了网上植物数据库的强大支撑，能对各种植物做到“对症下药”和实时控制，同时利用APP实现用户与植物的密切互动。APP密切关注植物生长状态，欣赏植物生长全过程。在其底部装有水分及温度传感装置，在外部还有光照传感器，顾客只需点击手机就可对植物进行浇水、施肥、光照，满足消费者日益提高的高端生活品质要求。
2.价格策略
市面上的智能养花机产品价格好几百至几千不等，售价非普通消费者所能接受。我们的智能花盆价格在169。
3、推广策略
开发了绿色佳缘APP（支持安卓系统），通过APP顾客可以了解关于智能花盆的详细信息。通过各种多肉、植物贴吧来推广我们的智能养花服务。
4、促销策略
A.节日促销：每年的妇女节、植树节、感恩节、教师节等活动，抓住节日营造气氛，实行88折优惠，前10名进店消费顾客还有机会抽奖。节日时装扮店铺，烘托气氛，吸引顾客的眼球。
B.搭建平台：定期举办“创意花盆设计大赛”和“肉肉DIY大赛”，选拔优秀选手成立爱植物社团，使我们的创业团队拥有不竭的动力。
C．活动促销：在学校的“美丽教室”、“美丽寝室”活动之际，我们加大宣传，主动到班级宣传，让绿色佳缘的服务到学校的每一个角落。
第八部分 融资与财务分析
前期投入
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来源 |
金额 |
性质 |
|
沈锦浩 |
4500 |
家长借款 |
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徐斌 |
4500 |
同上 |
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周尚奋 |
3000 |
同上 |
|
桑磊 |
3000 |
同上 |
|
总计所得资金 |
15000 |
初始投资
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项目 |
支付对象 |
金 额（元） |
|
办公用品 |
京东商城 |
2000 |
|
店面装潢 |
装修公司 |
500 |
|
前三个月进货成本 |
批发商 |
3600 |
|
不可预见费 |
500 |
|
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总计 |
7600 |
下学年每月销售预估：
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具体项目 |
销售量 |
单价 |
营业收入 |
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智能养护（租） |
50 |
30 |
1500 |
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智能养护（卖） |
50 |
100 |
5000 |
|
植物销售 |
100 |
20 |
2000 |
|
合计 |
8500 |
月固定经营成本
|
固定经营成本类型 |
月固定经营成本 |
说明 |
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员工工资 |
2500 |
支付给工作人员 |
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绿植销售 |
1200 |
植物成本 |
|
通讯费 |
200 |
平均每人每月通讯费50元 |
|
不可预见费 |
100 |
|
|
水电费 |
50 |
|
|
智能服务 |
1000 |
|
|
租金 |
2500 |
|
|
合计 |
7550 |
回报分析
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投资回报率 |
＝净利润／创办成本×100%＝（8500-7550）*12／15000 ×100%＝76% |
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回 收 期 |
＝创办成本／净利润 ＝ 15000／ 950 ＝15.8个月 |
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结 论 |
投资回报率和回收期是否满意？是 经过财务预算，投资回报率为76%，回收期为15.8个月 |
第九部分 风险分析与对策
创业不是一帆风顺的，我们的智能养花产品可能会遇到了以下几个问题，
1机器价格昂贵 联系校外企业，实现校企合作，将机器批量化生产，降低生产成本。
2.机器被其他商家模仿制作 申请专利
3.机器卖不完 由于顾客租赁的智能花盆过多，导致生产过多的智能花盆却卖不完。 对租了一段时间的顾客降低购买智能花盆的价格，让顾客接受。
第十部分 发展规划
在我们的绿色佳缘店铺里，我们的创业经历了三个阶段：
第一阶段，打破传统销售模式，在校企合作的基础上与沧海花卉集团建立合作，开展绿植花卉的租赁业务，增大了业务量。
第二阶段，我们更加注重服务的质量，形成从种子、育苗、成苗、多肉组合、植物病虫害管理、寄养为一体的植物生态销售结构。
第三阶段，开展智能养花服务，让智能养花服务成为我们的主营业务，不断根据客户的需求来改善产品，提升产品的性能，使之成为新的利润增长点。
